VMware/Broadcom: Gartner aconseja negociar los precios de las licencias antes de la compra

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Gartner y S&P informan de las preocupaciones de los clientes sobre la adquisición de VMware por parte de Broadcom. Se destacan los frenos a la innovación y las subidas de precios y una de las firmas aconseja a los clientes, especialmente a los más pequeños, que negocien los precios antes de cerrar el acuerdo.

El 26 de mayo, el proveedor de semiconductores confirmó que había llegado a un acuerdo para adquirir VMware por un valor aproximado de $61 mil millones en acciones y efectivo, sujeto a las condiciones de cierre. , incluida la aprobación regulatoria y de los accionistas. El acuerdo incluye una cláusula «go-shop» que le da a VMware la oportunidad de considerar propuestas alternativas de otras partes hasta el 5 de julio. Pero en caso de mantenimiento y aprobación, la adquisición debería concluirse a fines de enero de 2023. Los primeros comentarios de los clientes fue bastante negativa y temían un aumento en los precios de las licencias.

Estas percepciones fueron analizadas por las firmas analistas S&P Global Market Intelligence y Gartner. Por su parte, S&P encuestó a los clientes de VMware y encontró que el 44% de ellos tenía una visión neutral de la operación, mientras que el 40% expresó sentimientos negativos. Una de las razones dadas por S&P para esta reacción es “el impacto potencial en los términos y condiciones de las licencias de software”. Pero en realidad, cuando los clientes tenían que responder «¿Por qué tiene un sentimiento negativo hacia este acuerdo?» El 24 % de los encuestados tenía una opinión negativa de cualquiera de las empresas antes del anuncio, mientras que el 15 % cree que la innovación de productos será limitada. En tercer lugar, el 12 % dice que las empresas no son compatibles entre sí.

Encuesta de S&P Global Market Intelligence de usuarios de VMware. (Crédito: S&P)

Gartner llama la atención sobre futuras subidas de precios

Los pensamientos del grupo de analistas de Gartner sobre el acuerdo se centraron en los posibles aumentos de precios y la mejor manera de evitarlos. En un documento titulado «Respuesta rápida: ¿Cómo deben prepararse los clientes de VMware para la adquisición de Broadcom?» “, escribe el grupo y “después de las adquisiciones de CA Technologies y Symantec por parte de Broadcom, muchos clientes se quejaron con Gartner de los aumentos dramáticos de costos durante las renovaciones, con una flexibilidad limitada para las negociaciones”.

Los analistas también están viendo «una afluencia de clientes medianos y pequeños que buscan migrar a otro lugar debido a los aumentos de precios extraordinarios y los desafíos de soporte». De hecho, la firma aconseja a los clientes actuales de VMware que fijen los precios obtenidos a largo plazo con la firma antes de que se concluya el acuerdo de adquisición. “Ajuste las prácticas de negociación y solicite a VMware que se comprometa por escrito con disposiciones específicas antes de realizar inversiones financieras significativas o estratégicas”, dice el documento, o “negociar cláusulas de salida en futuros contratos plurianuales”. Gartner también ofrece a los clientes monitorear las soluciones alternativas existentes. si necesario.

Una visión de doble filo

Sin embargo, Gartner y S&P ven algunos aspectos positivos en esta adquisición. El primero habla sobre la co-ingeniería mejorada con la cartera existente de Broadcom, lo que lleva a mejoras en la integración de productos. La firma de investigación también habla de una fuerte inversión continua en productos VSAN, NSX y vSphere, ya que Broadcom busca centrarse más en la nube híbrida. El estudio de S&P incluye un punto positivo defendido por un usuario: Broadcom podría ser el dueño ideal de VMware, porque si otros gigantes de la computación empresarial adquirieran el líder en virtualización, sería difícil mantener el estatus. de la «Suiza de la nube» que codicia VMware.

Los ejecutivos de Broadcom dijeron que la inversión continúa en los productos principales de VMware y que consideran que la comunidad de socios de VMware ofrece oportunidades y posibilidades que actualmente no puede abordar. La indiferencia de Broadcom hacia los pequeños clientes y el aumento de los precios, por lo tanto, arrojan dudas sobre lo que sucederá después de que se cierre el trato. Una adquisición a seguir con atención por tanto.

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